阿里大文娱短视频战略发布会：快手做的是工具加社交的赛道

经济观察网记者 安凌飞

土豆和快手有不同的曲目和不同的播放方式；短视频行业的核心是真正抓人；商业化方面，今明两年教育市场将有新模式... 9 3月6日，在第九届中国网络视听产业论坛结束后，阿里巴巴文娱集团副总裁周小鹏，接受经济观察网等媒体采访。考虑商业化。

土豆定位

今年3月底，阿里娱乐召开短视频战略发布会，宣布土豆网全面转型为短视频平台，全面进军PUGC（专业内容制作与用户内容制作相结合）领域。 “转型后的土豆网将成为阿里娱乐短视频战略的一个重点”，阿里娱乐集团董事长兼CEO余永福曾这样定义新土豆网的身份。

“土豆实际上和这些平台不在一个轨道上。 快手 是一个包含工具和社交网络的曲目。土豆现在是一个内容分发的赛道，因为在赛道上的播放方式不同。不一样了，没有可比性了。”阿里巴巴文化娱乐集团副总裁周小鹏表示，土豆网的核心是关注人，关注相关的内容创作和制作，或者内容创作群体。

周小鹏表示，土豆网在内容分发和选择上有取舍，这与今日头条大而全的分发模式不同：要聚焦年轻人，与土豆的目标客户保持一致，有自己的分发. .

随着短视频平台的竞争日趋激烈，大V网红的挖角也愈演愈烈。周小鹏认为，平台很难通过买断或者签约独占的方式来控制整个内容生产，因为现在内容生产者太多了，新的优质内容生产者不断涌入，这个东西需要看是一个动态的过程。

对于整个土豆来说短视频号交易平台，最核心的一点是跟平台本身想要什么样的内容有关系。 “核心问题是区分内容。”周小鹏表示，土豆希望看到这些短视频，觉得这个世界很有趣。平台必须有自己的内容方向。

“如果我们把这个行业当成跑道，那么未来你就是长跑。生态模式是可以有更多的资源支持，可能是资金支持、用户支持、内容创作资金支持。”周小鹏表示，未来短视频市场的核心是能否真正抓人：生产短视频内容的人和消费短视频的用户是最本质的东西，决定了未来的平台能否持续很长一段时间和它的价值。的位置。

土豆的大鱼性格

作为阿里文娱的一部分，土豆网如何定位以及在短视频市场中的角色。周小鹏表示，从阿里整体业务布局来看，第一个核心点大鱼是整个内容创作的枢纽。可通过大鱼接入，与各类消费终端集成。

今年3月底，阿里娱乐将旗下UC、优酷、土豆等自媒体平台统一纳入大鱼账号，并明确定位为赋能创作者的中型平台，实现一点访问和多点分发。周小鹏表示：“鱼号有阿里巴巴的技术和数据能力做支撑，同时享有阿里文娱的生态资源，可以从内容制作、用户触达、商业化三个层面全面赋能内容创作者。”

“大鱼在整个运营过程中，必须与所有终端紧密结合，每个终端对短视频的需求不同，或者每个终端对图文的需求不同，每个终端都会有自己的需求内容。消费的特点。”周小鹏表示，从阿里娱乐整体内容生态布局看3+X战略短视频号交易平台，大鱼是X全内容支持消费者需求的平台。未来，大鱼将作为内容生产和聚合的平台。它将与各端紧密结合，满足各端不同内容策略和内容消费的需求。

周小鹏说，每个公司的公司形式和业务结构都不一样。不要只看端和端的比较，应该看整个公司架构，基于整个公司架构的打法是什么。 “比如单点接入、多点分发的模式，对一些公司、一些平台来说可能不是必须的，不需要，因为不是这个模式，但是从阿里巴巴的整体来看，我们会用这个模式，做吧，阿里的内容是抢手的，这个时候阿里就按照这个打法来玩。”周小鹏说。

什么对创作者最有价值？ “核心是他可以在多个平台上，但他可以在每个平台上拥有自己的一亩三分地，这是最有价值的地方。”周小鹏认为，现在内容生产者和消费者之间没有关联。对于内容创作者来说，最有价值的是它的用户。通过大鱼的方式，它所产生的内容在被阿里消费后可以成为大鱼的真实存款。减少用户。

想象力

短视频行业迎来新风口，但头部以外的大部分创作者都面临着运营和变现的双重难题。周小鹏表示，阿里娱乐将以大鱼号为核心，从内容生产、用户触达和商业化三个方面着力建设短视频行业新基建，赋能全产业链，推动产业升级。

商业化方面，周小鹏指出，大鱼号将通过大众宣传、大众电商、大众IP三种模式，为短视频内容创作者开辟新的变现路径。首先，大鱼将放大短视频在综合影视推广发行中的重要价值。利用阿里巴巴的娱乐资源，大鱼账号的短视频创作者可以通过制作预告片、精彩片段、解说视频等内容重构方式，在宣传链上赚取收益。

其次，电商是阿里的优秀资源，泛电商模式在阿里系最容易发展。目前，大鱼账号已接入阿里巴巴电商系统，承担广告营销任务。淘宝还推出T，打造大鱼号短视频内容创作者三层合作模式，涵盖淘宝二楼、淘宝平台、短视频全淘宝。

最后，版权始终是创作者最宝贵的资源。大鱼将继续在短视频内容中探索IP，以发展其全链路。从长远来看，版权交易也将是短视频创作者很有前景的商业化方式。大鱼在版权方面已做好研发准备，将为创作者提供版权素材检索、版权全网溯源等服务。

三大商业化方向同时发力。无论是连接广告主和短视频创作者，还是让创作者接入娱乐大促链，大鱼都成为短视频商业化的最短环节。兼顾短视频创作者的短期收入和内容的长期价值。

“目前，没有任何平台对短视频有非常清晰和成熟的商业化方式。”周小鹏表示，短视频的整体商业模式从大的角度来看并不成熟和清晰。土豆网也在做类似的商业化尝试，以增加广告内容在信息流中的曝光率，包括前贴片和后贴片的方式。这些做法只是初步尝试。从今年下半年到年底，各平台将陆续尝试各种短视频的广告方式，让客户和用户逐渐接受这种模式。 “今年应该是教育市场、开拓市场的过程，明年应该会有一些新车型出来。”周小鹏说。