干货专区1.带货的直播节奏怎么安排？(组图)

大家好，新的一周又到了。

最近抖音的小店热度不减，视频号也有不少新动作。28 Tweet 的合作伙伴也在积极分享最新的热点信息。

一起来看看近期的干货分享和平台动向吧~

干货区

1.直播带货的节奏怎么安排？

对于不同的产品，所需的直播时间是完全不同的。例如，一个消费者单价低、款式多样的快消品需要5分钟；需要试色的美容产品一般需要10分钟；和演示，试用家用电器（如压力锅、榨汁机等）一般需要20分钟。

不管是什么产品，在固定的时间内，产品都要有步骤的进行，掌握适当的节奏。直播电商有“221节奏”。假设一个产品的直播时间是5分钟微信购买视频号，那么5分钟需要分为3段：2分钟、2分钟、1分钟。

2分钟用于卖点和资质；3个产品背书（工厂规模、工厂资质、证书获取）；3个卖点；3个应用场景；3 竞争产品。

2分钟用于营造抢购氛围，引导操作流程。主播通过限时限购营造秒杀节奏，强调各大平台的比价，进而引导操作流程引导客户下单。

1分钟与粉丝聊天。引导粉丝点赞转发，强调转发的礼貌活动。在倒计时期间，您还可以同步产品的库存数量。

2. 适合直播的产品有哪些特点？

一、单价低

抖音销售排行榜显示，前50名产品中，只有5款产品售价超过100元。

一方面，因为价格高，消费者的决策风险高；李湘在直播里卖貂皮大衣，有130万人观看，到直播结束他一件都没卖出去。那不是因为李湘的业务能力差，而是因为产品价格太高，消费者不会有购买冲动。

另一方面，也是因为高收入人群不会为了购买产品而花几个小时看直播。

所以，无论是大明星的直播间，还是小主播，总有单价低的产品。

二、低风险

说到底，直播购物仍以冲动消费居多。

由于直播间超低价、红包福利、全量折扣、红包产品，再加上主播各种促销下单的火爆，连环直播带货刺激了用户在直播中下订单的空间。

只要产品的价格合适，您就可以立即下单，没有任何风险，并享受您一拿起来就获得的购物乐趣。

但是，如果消费者对所购买产品的质量和品牌有更多的疑虑和不确定性，如奶粉、珠宝、电子产品等，消费者在购买前会谨慎评估风险，避免损失。

三、决策门槛低

无论是美食、美妆，还是日常家居用品，这些产品都是消费者无需收集大量信息、无需投入大量时间和精力研究、冲动购买即可做出决策的产品。决策阈值产品。

对于一些决策门槛较高的商品，如家电、家电、汽车、酒类、奶粉等，很难通过直播带货。这些产品也需要大量的产品知识、品牌信息和购买渠道来决定是否购买。

客户单价低，风险低，决策门槛低。选择直播产品时要牢记“三低”的特点。再加上平台近期产品销量排行榜的走势、账号本身的定位、粉丝画像，基本可以挑出最火爆的产品。单客厅产品。

3.视频号在线直播，看真实用户体验

①。您可以直接在微信视频号的发布门户开始直播。可以发布“直播预览”和“直播”两种形式。创建“直播预览”后，关注者可以在视频账号首页看到预览，并可以预约观看直播。当直播开始时，他们会在服务通知中收到一条消息；“直播”创建后，会直接在首页显示“直播”。.

②。小店的产品可以在直播中上架。当用户点击时，主播和其他用户可以看到相应的提示，可以点赞、评论、留言，但目前无法打赏或送礼。

③。直播时点击顶部头像，跳转视频账号首页，引导关注。

④。视频号直播时，会直接显示有哪些关注者在直播。关注者直播时，关注页面标签会提示“显示直播”；搜索视频号时微信购买视频号，直播的博主会在直播中显示Show 。

⑤。直播可以分享到朋友圈和微信群。如果直播还在进行中，会显示“直播”，结束后会显示“直播结束”，不支持播放。直播支持小窗悬浮，直播间最小化后缩小为动态悬浮窗，用户可以边看直播边聊天。

4. 新媒体人关注热点的必备榜单

①。民生热点排名：top.baidu.com/buzz?b=1&fr=

②。知乎热榜：zhihu.com/hot

③。有关小事的信息，请参阅：ef..com/

④、微博热搜榜：s.weibo.com/top/?cate=

⑤。本周创意案例列表：.com/t/hunt--

⑥、营销案例库：hd.weibo.com/

⑦、营销智库：.cn/

⑧、数影网热门项目榜单：m..com//hot

平台趋势

1、抖音有了交割押金，0门槛免费时代结束

抖音 发布了一项新政策。10月20日起，抖音和抖音火山版平台开通产品分享功能的用户押金支付标准为500元。“1000粉丝+10”免费开店橱窗的历史带货”将不复存在

2、抖音新产品窗口-招商工具

抖音产品窗口页面出现了一个重要的功能——招商工具。专家可以在此功能中发布自己的投资需求，直接推送给小店商户。

据悉，该功能旨在“方便人才招商引资，提高投资效率”。但是这个功能对达人有一定的门槛限制：只对2级以上且在达人广场落户的达人开放；达人每周只能发布5条投资信息。

10月9日起，抖音直播正式不再支持第三方产品链接。现在，它为人才提供招商工具，加速小店产品与直播间的融合，也可以在双11期间帮助商家。保证直播需求。

3、抖音10月新商户激励政策“种子计划”

行业文档

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